小規模事業者が＜最短最速＞で成果を上げる戦略的なブログ（記事）の構築方法

ホームページが完成！

でも、すぐに上位検索されるとは限りません。

なぜなら、多くの業種では競合がおり、長く情報提供している競合他社に対し、設立間もないサイトが検索で上回るのはありえないからです。

ただし、それは＜ビッグワードなど検索数の多いキーワードで検索した場合に限る＞という認識がきわめて重要。

ビッグワードとは、検索エンジンで多く検索されるキーワードのことです。

なお、業種業態、競合の強さによって、どこまでがビッグワードといえるかは変化するとお考えください。

たとえば、東京都八王子市で、イタリア料理店のホームページを立ち上げたとします。

「八王子　イタリアン」

これでは、食べログやぐるなびなどのポータルサイトを除いたとしても、競争率が高いのはわかると思います。

そこを狙って、ホームページを設計すると、上位検索されるのは難しい。

では、

「八王子　イタリアン　魚」

ならどうか？

キーワードが絞られる分、検索ボリュームが少なくなりますが、魚料理が強みのイタリア料理店で設計すれば「八王子　イタリアン」など検索数の多いキーワードで検索されたときよりも上位検索が狙えます。

さらに角度を変えて、

「八王子　イタリアン　早朝営業」

これならどうでしょうか？

八王子に早朝営業しているイタリアンが１軒しかなければ、上位検索される確率は非常に高くなります。

飲食店のような店舗型ビジネスの場合、MEO対策を普通に施せば、まずトップで検索されるでしょう。

ホームページを設計するときには、このように「選ばれる理由」を考えて設計しないと、WEB上で集客できません。

つまり、顧客のニーズと、自社の強みを掛け算しながら、競合他社と被らない、キーワード設定をする必要があります。

でも…

「ホームページはすでにあるし、ここからどうやって、上位検索を狙えばいいんだろう？」

と思われた方がいるかもしれません。

ご安心ください。

ホームページを育てるもっとも持続性のある方法は、ブログ記事やお知らせの更新です。

上記を意識しながら、定期的に記事を更新していくことで、必ず上位検索されるようになります。

もちろん、多少の時間と手間はかかりますが、もっとも効率よく、戦略的に自社のターゲット顧客を集めていく方法をこれからお伝えします。

Contents

小規模事業者が＜最短最速＞で成果を上げる戦略的なブログ（記事）の構築方法
まとめ

小規模事業者が＜最短最速＞で成果を上げる戦略的なブログ（記事）の構築方法

ホームページにユーザーを集める方法は大きく分けて３つあります。

お金をかける（WEB広告、チラシ、雑誌、新聞…etc）
時間をかける（ブログ更新を含むSEO対策、SNS、Youtube…etc）
人にかける（営業、紹介、顧客フォロー…etc）

手っ取り早く集客するなら、お金をかけるしかありませんが、ここでは【②時間をかける方法】の中の＜ブログ更新＞について解説します。

なお、①お金をかける方法のご紹介は下記をご覧ください。

Google広告の初期設定とその概要ホームページを作っても、そこに訪れてくれるユーザーがいなければ意味がありません。ですが、ホームページ公開してすぐにキーワード検索...

１．戦略の軸を定める

まず、ご注意いただきたいことがあります。

最短で、上位検索を目指すなら、やみくもに、行き当たりばったりで記事を更新しないでください。

もちろん、徒然なるままに書きたいのだ、という方針の場合は構いません。

実際、続けていれば、まぐれ当たりがあることも珍しくないです。

ただここでは、戦略的に、ブログ更新で成果を上げるやり方をお伝えしますので、まずは「戦略の軸」を定めることをおすすめします。

戦略の軸とは何かというと、

「誰に、何を、どうする？」

です。

前述の、東京都八王子市イタリア料理店の事例で、考えてみましょう。

誰に・・・
昼間は忙しく、夜は健康のことを考え、早く寝るので、朝食をしっかりと摂る50代夫婦が、
何を・・・
自家菜園で育てた野菜をふんだんに使用したオードブルと、手打ちパスタが自慢のイタリアンを朝６時から７時３０分まで利用して、
どうする？・・・
朝から頭がさえわたり、その後の仕事がはかどるばかりか、夫婦間の会話が増え、心身ともに健康で、幸福感を感じた。

このように、顧客視点で、明確に「誰に、何を、どうする？」を定めないと、自社に利益をもたらす顧客を集めることはできません。

中でも「誰に？」という設定が大事なのはいうまでもないでしょう。

いまいちピンとこない、という方は下記をご覧ください。

ビジネスモデルとマーケティングの違い（戦略と戦術の違いについても解説）ビジネスモデルとは何ですか？ ➡儲ける仕組みマーケティングとは何ですか？ ➡売れる仕組み...

注意点：「戦略の軸」の精度を上げるには？

一点、ご注意いただきたいことがあります。

「戦略の軸」を決めるのは、３C分析をした上でないと、結果は望めません。

３C分析とは、

（Customer）市場・顧客のニーズ、課題について
（Competitor）競合の強み、弱みについて
（Company）自社の強み、弱みについて

これらを書き出して、把握することです。

上記の東京八王子の早朝から営業するイタリアンは、思い付きレベルの事例ですが、根拠がないわけではありません。

なぜかというと、事例とする前に、上記３点を軽く検討したからです。

こんな風に。

（Customer）市場・顧客のニーズ、課題について
➡夜は食べずに、朝と昼に野菜中心でしっかり食べる習慣にする人がいる。
（Competitor）競合の強み、弱みについて
➡エリア内で、上記のニーズを解決できるお店はない。
（Company）自社の強み、弱みについて
➡野菜中心で、しかも朝から健康的な食事と、カフェやファミレスにはない空間を提供できれば、チャンスがあるのでは？

事例が事業構築のようになってしまいましたが、ブログ記事はそうではないので、この程度の検討でも十分です。

でないと、時間がかかりすぎて、記事更新できません(笑)

なお、当然ですが理想はホームページ設計の段階でこれが明確になっていることです。

２．勝てるキーワードを選定する

「戦略の軸」ができたら、キーワードの選定をします。

まずは、戦略の軸に基づいて、キーワードを10個前後リストアップしてください。

注意点は、感覚で言葉を選ばないこと。

たとえば「ピザ」と「ピッツァ」どちらがどれだけ検索数が多いかわかりますか？

答えは「ピザ」。

これは感覚でわかる方が多いかもしれませんが、検索数にどれくらい差があるか、正確に言える人は少ないでしょう。

正確には…

「ピザ」の月間検索数：823,000件

「ピッツァ」の月間検索数：12,100件

実に68倍も「ピザ」の方が多いわけです。

これを調べるにはGoogleが提供している「キーワードプランナー」を使いますが、Google広告アカウントを作り、実際に広告を出さないとこのサービスは使えません。

Google広告まで使わないよ、という方は、無料で使えるGoogleトレンドで調べるだけでも良いでしょう。

下記は実際にグーグルトレンドで「ピザ」と「ピッツァ」を比較した画像です。

青の線が「ピザ」赤の線が「ピッツァ」

また、Googleトレンドは、キーワードの季節指数もわかるので、ブログ記事を更新する際にちょっとリサーチするだけでも、効果的な記事が書けるようになります。

でも…

「うちは専門店だから＜ピザ＞じゃなくて＜ピッツァ＞という言葉を使いたいんだけど…」

そんな場合があるかもしれません。

大丈夫です。

狙ったキーワードは「見出し」に使用して、本文は、任意のキーワードでも構いません。

後で述べますが、選定したキーワードは、見出し部分で使用します。

重要なのは見出しにキーワードを散りばめることなので、本文は、わりと自由に考えた方が良いのかなと思ってます。

集客できるキーワード（＝お客さんが使っている言葉）で記事更新するのが基本姿勢ではありますが、ブランディングにもかかわることだからです。

注意点：定番キーワードと記事用キーワードを分ける

キーワード選定では、定番と、記事用と、分けてお考えになると良いと思います。

■定番キーワード：
自社の強みや特徴を決定づける要素で、記事内容が変わっても使い続けるもの。

■記事用キーワード：
記事の内容に応じて、変化するもの。定番キーワードにならない副次的なもの。

前述の、東京都八王子市イタリア料理店の事例でいうと、

■定番キーワード：
➡八王子,イタリアン,早朝営業,野菜,手打ちパスタ

■記事用キーワード：
➡健康,50代,夫婦,生活習慣病予防

実際にブログ記事を書くときは、記事用キーワードを「見出し」に使用しながら、定番キーワードを絡めていくやり方になります。

定番キーワードは、記事以外のコンテンツにも、含まれていると思いますので、不自然であれば使用する必要はありません。

あまり不自然にキーワードを並べると、Googleのアルゴリズムは低評価を下すといわれていますので、ご注意ください。

３．記事のシナリオ構成を整える

SEOの知識も大事なのですが、ユーザー視点で考えると、記事の内容が「読みやすい、伝わりやすい」ことの方が重要だと考えています。

その手法はたくさんあるのですが、ここでは代表的な「伝わる」書き方をご紹介しましょう。

PREP法

PREP法とは、

Point ：結論・主張
Reason ：理由・根拠
Example：具体例
Point ：結論・主張

の頭文字をとったライティングモデルで、シンプルな記事を書くときにはこれに当てはめるだけで良いでしょう。

書いているうちに、どんどん話が横道にそれて迷子になってしまう方には特におすすめ。

先にPREP法で骨格をまとめておけば、そんな心配はいりません。

そして、戦略の軸を設定していれば、さほど難しくないはずです。

前述の、東京都八王子市イタリア料理店の事例で、考えてみましょう。

「戦略の軸」はこうでした。

誰に・・・
昼間は忙しく、夜は健康のことを考え、早く寝るので、朝食をしっかりと摂る50代夫婦が、
何を・・・
自家菜園で育てた野菜をふんだんに使用したオードブルと、手打ちパスタが自慢のイタリアンを朝６時から７時３０分まで利用して、
どうする？・・・
朝から頭がさえわたり、その後の仕事がはかどるばかりか、夫婦間の会話が増え、心身ともに健康で、幸福感を感じた。

これを、PREP法にあてはめると…

Point
八王子で、自家菜園野菜のオードブルと本格手打ちパスタが朝６時から楽しめます！
Reason
野菜はすべて無農薬。手打ちパスタもすべて自家製。八王子で、健康に配慮した本格イタリアンを早朝から楽しめるのは自店だけ！
Example
健康のことを考え、夜ごはんは控えめにして、朝と昼にしっかり栄養を摂る50代のお客様から喜んでいただいてます。
Point
朝６時からオープンしていますので、自家菜園野菜のオードブルと本格手打ちパスタが自慢の当店で、こころ豊かな早朝ライフをお楽しみください。

これをベースに、肉付けして記事にするわけです。

もし、ブログ記事内で、商品・サービスを売り込みたい場合や、何かしらの行動を促したい場合は、下記の「文章構成フォーム」が参考になると思います。

セールスレターやブログにおける"王道"の文章構成フォーム"売れる"セールスレターを書くなら、これから紹介する文章構成フォームを参考にしてみてください。ジャパネットたかたや、ダイレクト出...

４．最低限のSEOノウハウを知る

さて、ここまでで、記事を書く準備は整いました。

ここまでするの？と思われたかもしれません。

実はこれでもやることを絞って、必要最小限にしています。

本気で運用するなら、チラッとご紹介したキーワードの月間検索数やトレンドをもっと緻密に計算して、もっとも成果のあがるマーケットを絞り込み、SEO戦略を立て、中長期で狙いにいくでしょう。

しかし、小規模事業では時間にも労力にも限りがあります。

本業がお粗末になっては、元も子もありません。

SEOについても、知るべきことはたくさんあるのですが、日々更新していくにあたって、重要なことを、３つに絞りました。

覚えてしまえば、簡単なのでご安心を。

３つのSEOノウハウ

見出しにキーワードを入れる。
見出しの順番とルールを守る。
記事の文字数は2000字以上を心がける。

１．見出しにキーワードを入れる

ホームページにおける「見出し」は、新聞や雑誌の「見出し」と役割は似ていますが、見た目同様、構造が大事になってきます。

というのは、ホームページにおける「見出し」には、タグといって、html上で目印がついています。

「h1」から「h6」まで、６段階で設定できるようになっていて、数字が小さいほど、大きな見出しとなります。

ブログでいうと、

h1＝ブログタイトル

h2＝大見出し

h3＝中見出し

h4＝小見出し

h5＝小小見出し

h6＝小小小見出し

ちなみに、「h」というのは、Headingの略。

この構造をまず、理解してください。

そして、選定したキーワードを、この見出しで使用します。

前述したように、ブログ記事の場合は、定番キーワードを必ずしもすべて使用する必要はありません。

記事用キーワードに絡めながら、不自然でなければ使っていきます。

２．見出しの順番とルールを守る

検索アルゴリズムに評価されるために、プログラムの構造上、重要なのが、見出しの順番を守ることです。

どういうことかというと、＜見出し1（h1）＞→本文→＜見出し2（h2）＞→本文→＜見出し３（h3）＞…というように、1から6まで、順番に使用していくのです。

なお、ワードプレスの場合は＜見出し１（h1）＞がそのままブログタイトルとなるので、実際の記事は＜見出し２（h2）＞からとなります。

そして、この順番にはほかにもルールがあるので、知っておいてください。

見出しのルール

見出し１（h1）は、一度しか使ってはならない。
見出し２～６（h2-6）は、何度使っても良い。
見出し６（h6）まで必ずしも使う必要はない。
見出し２～６（h2-h6）のあとに見出し２（h2）を使うのは良い。
見出し４～６（h4-h6）のあとにそれより一つ小さい数字の見出しは使用してはならない。

ちょっとわかりづらいですよね(笑)

八王子の早朝イタリアンを例にするとこんな感じです。

ブログタイトルタイトル：(h1)八王子で朝６時から楽しめる本格イタリアン

(h2)朝６時から営業、自家菜園野菜のオードブルと本格手打ちパスタが自慢！

(p)東京都八王子市のイタリアンレストランZOROYAは、市内で唯一、朝の6時から本格的なイタリアンをお楽しみいただけます。
ここでは、当店の特徴やこだわりをご紹介しますね。

(h3)レストランの特徴

(p)イタリアンレストランZOROYAの自慢は何といっても、契約農家さんから届いた無農薬野菜と手打ちパスタ。

(h4)野菜はすべて無農薬

(p)無農薬の何がすごいって。
「安心できる」ことです。残留農薬の危険性や、組み換え遺伝子の闇などをここでは語りません。
ただ、本来、身体に良いはずの野菜を食べて病気になっては本末転倒ですよね。
当店では、直接、農家さんを訪問して、人間関係から作っていきました。●●さんといって、趣味がパラグライダーなんですが、とっても誠実で、楽しい方です。

(h4)自家製、手打ちパスタ

(p)当店のパスタは「歯ごたえと柔らかさ、香りが絶妙」といわれます。
それは、卵の状態や、湿度や温度によって、麺の状態が変わるので、その都度、微妙な調整をしているからです。
モチモチにするのは簡単ですが、もちもちすぎると、小麦の香りが弱くなります。
手打ちだからこそできる、季節の表現をお楽しみください。

(h5)麺は３種類ご用意

(p)トマトソースやオイルベースに相性の良い「スパゲッティーニ」、クリームソースと相性の良い平べったいパスタ「フェットチーネ」。
それから、ワインを飲みながら食べるのに最高のショートパスタ「ペンネ」。
３種類の生パスタを手打ちしています。

(h2)
八王子で、本格イタリアンを早朝から楽しめるのは当店だけ！

(p)朝6時から楽しめる本格イタリアンは八王子だけでなく、多くの地域で存在しません。
それは、そうでしょう。朝からイタリアンなんて食べる人いる？と思いますよね。
でも、ふたを開けてみれば、びっくり。

(h3)健康に配慮する50代のお客さまに選ばれています！

(p)朝からこってりとしたイタリアンですと、さすがに難しいかもしれません。
しかし、当店の自慢は、無農薬野菜と手打ち生パスタ。サラダ感覚で、召し上がれるので、朝から食べても胃もたれしないんですよ。
傾向としては、50代のご夫婦が多い気がします。

(h4)お客様の声

(p)ご参考までに、常連様のお声を紹介しますね。

(h5)「その後の仕事がはかどりました」

(p)リモートで出来る仕事だから、最近は家で仕事しているんですよ。
この店は、女房と散歩して、その足でよく利用させてもらってます。もともと、朝はあまり食べなかったのですが、ここの食事は軽くて、ちょっと食べすぎたかなと思っても、ぜんぜんもたれない。
それどころか、良い野菜漬かってるからでしょうね、便通がよくなったりして、身体も気分も快調になります。
散歩して頭もスッキリ、気分も良い状態で仕事できるから、ZOROYAさん行った日ははかどります。

(h5)「お陰様で夫婦仲がよくなった気がしますよ」

(p)夜は互いにやることがあって、我々がゆっくり話せるのは、朝くらいなんですよ。
喫茶店やファミレスのモーニングだと、食事に不満が残るし、雰囲気も落ち着かない。
この店はその点、良い素材使ってるし、ヨーロッパのカフェみたいにこじゃれてる。
席と席の間にゆとりがあるし、ゆっくり話ができるんだね。お陰様で夫婦仲が良くなった気がしますよ。

(h2)朝６時オープン！健康で、こころ豊かな早朝ライフが楽しめる八王子唯一のイタリアンレストラン

(p)ここまでお読みくださり、ありがとうございました。
朝の散歩ついでや、気分のリフレッシュ、爽快な一日のスタートに。ぜひ早朝イタリアンをお楽しみください。

（p）というのは「paragrph」＝本文のことです。